Post by account_disabled on Aug 24, 2023 3:53:23 GMT -5
底层逻辑，我们站在客户视角，把客户商业行为简单粗暴地分为节省时间和消磨时间。现在消磨时间也可以卖货，甚至截留和透支了一部分未来购物需求。 节省时间的关键，就是要给出最强购买理由，同时让客户在主欲望消费时，形成神经短路和肌肉记忆。 消磨时间的关键，就是要在产品功能之外，在内容、服务等维度上，给出与客户更多维度的情感链接和社会化传播。 传统品牌擅长记忆术，互联网品牌擅长引导术。深耕以上两条主线，就不难从客户视角找到零售业的增量市场。 专栏作家 曹升，灰度认知社创始人，认知营销总教练，人人都是产品经理专栏作家。大格局企业品销增长顾问、帮助CEO升维思考，降维打击。 本文整理发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载 题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。 赞赏 收藏 11 点赞 0 更多精彩内容，请关注人人都是产品经理微信公众号或下载App 2年 初级 零售业 分享 灰度认知社 关注 大格局企业品效增长服务商。
具有产品、内容、金商业新物种。 67篇作品 682491总阅读量 为你推荐 人工智能对高科技营销的影响 06-151849 浏览 人工智能对高科技营销的影响 一天搞定50条视频！AI替你打工的流程有人已经跑出来了 04-032434 浏览 一天搞定50条视频！AI替你打工的流程有人已经跑出来了 做了2年产品，想跳槽时才发现，原来我竞争力这么弱！ 刚刚 抖音卷美团：流量掘金，意在广告 03-061684 浏览 抖音卷美团：流量掘金，意在广告 德国电子邮件列表小红书的本质：一个完美的算法男友 03-062825 浏览 小红书的本质：一个完美的算法男友 AI迎来MOSS时刻，已有诈骗团伙用ChatGPT写“剧本” 03-292323 浏览人人都是产品经理 首页 培训课程 分类浏览 活动讲座 问答 找合作 圈子 快讯 搜索 APP 注册 | 登录 小广告背后的超级流量密码 陈无用 关注 2023-06-26 0 评论 3060 浏览 10 收藏 12 分钟 释放双眼，带上耳机，听听看~！ 00:00 00:00 B端产品经理需要更多地进行深入的用户访谈、调研、分析，而C端产品经理需要更多地快速的用户测试、反馈、迭代 在生活中，我们常常能够看到各种各样的广告文案，有些看似平平无奇，实则重剑无锋。本文拆解商品的广告文案，一起看看小广告背后的超级流量密码。
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闲来无事，刷刷抖音，刷到一条拼多多的信息流广告，9.9元买小型制冰机，引起了我的好奇，索性顺藤摸瓜研究了一下它的广告策略和流量路径，很是震撼，这操作简直骚出天际，任你国际4A还是本土广告大咖，看了都得跪下唱“征服”，怪不得快速崛起，直接威胁淘宝的地位，不愧是拼多多。 01 最有销售力的广告该怎么写？ 先看下这条看似简单粗暴的信息流广告： 9块9抢小型制冰机！家用车用都不占地！限时限量 视频文案： 9块9抢个小型制冰机/在家就能实现冰块自由/放入纯净水/一键启动快速制冰/6分钟就能做出冰块/拿来兑咖啡、饮料、果汁/喝着冰冰凉凉超过瘾/功率低不费电/宿舍用也不怕跳闸/把手设计携带方便/家里车里随处可用/现在才9块9抢/数量有限/想要的，快点链接抢吧 Drew Eric Whitman老师的《吸金广告》里谈到41条百试不爽的销售秘诀，我严重怀疑拼多多这个视频广告的文案是跟着他学的，因为内容构架几乎是严格按照前4条执行的。 ①简明扼要才能让人容易理解 这视频文案基本认字儿的都能理解，不认字儿的也能听明白，哪怕黑猩猩看了也能懂个大概。我们很多广告都在人为设置阅读障碍，有的还要消费者去猜文案背后高明的巧思，消费者哪有那个心思，当了一天社畜已经很累了，不要让我再动脑了。